采购商和供应商两者之间是相互制约又是相互促进的关系,采购商总是希望价格低,供应商则相反,那么,采购商如何学会与供应商谈判呢?
工具/原料
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学习
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技巧
方法/步骤
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首先,我们应该先去摸清对方的底数,如果自己不懂,很难能够从对方谈判中获得主动权。
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其次,我们的态度一定要坚决,在与供应商谈判时,必须表明自己的态度,要坚持自己的底线。
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第三,我们还应该多掌握一些信息,进行横向的比较,在供应商中择优选择,不要一棵树上吊死。
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要能够以公平的方式交易,必须与供应商建立良好的合作关系,选择对方诚信经营的供应商。
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谈判的技巧是非常重要的,我们应该学会按照一定的利润比例去谈判,不要不给对方利润空间。
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