如何决胜价格谈判？

一、价格谈判的十大困境1、用二线品牌的低价比我们的高价2、和老板认识直接和老板谈价钱3、同一型号和其他品牌比价格4、用某款的低价购买高价款5、被客户还得没有利润空间6、同系列价格为什么不一致7、反复纠缠要你优惠8、一开始只问多少钱9、打了折还要还价10、不打折就走人二、谈判与成本控制1、成本控制对企业市场竞争的影响2、成本控制需要解决的跨部门协作问题（1）跨部门协作不良对采购和销售影响（2）成本控制需要解决跨部门协作问题3、成本构成分析与比价：谈判的有力工具三、采购谈判的八大要素1、目标2、风险3、信任4、关系5、双赢6、实力7、准备8、授权四、价格谈判的九大策略1、开价策略2、挺价策略3、踢球策略4、算术策略5、遛马策略6、双簧策略7、让步策略8、交换策略9、请示策略五、商品报价的六大原则1、是谁先报价2、夹心法报价3、准精确报价4、先价值后价格5、报价留有余地6、报价避免忌讳数字六、价格异议回应四步法1、第一步2、第二步3、第三步4、第四步七、价格异议的五大类型1、价格异议类型1：以价格为基础的价格异议2、价格异议类型2：以成本为基础的价格异议3、价格异议类型3：以价值为基础的价格异议4、价格异议类型4：以游戏为基础的价格异议5、价格异议类型5：以流程为基础的价格异议八、价格让步的六大策略1、逐渐减少让步2、上级权力策略3、给点小恩小惠4、决不提平分差价5、十分不情愿策略6、不对第一个报价说YES九、说服顾客接受价格1、赠送礼品2、寻求同情3、时间压力4、更换成员5、稀缺性压力6、老顾客力量7、条件交往策略8、提供附加服务9、红脸黑脸策略10、价格与时间分解11、必要时编造信息12、赞美的说服技巧13、关怀顾客的力量14、最好的安装师傅/设计师15、报价后顾客说贵的处理技巧十、不厚道顾客的应对策略1、太贪心的顾客2、借题发挥的顾客3、设下圈套的顾客4、逐步升级要求的顾客十一、价格谈判核心：态度致胜1、尊重和关怀2、耐心和细致3、微笑和真诚十二、签约陷阱1、赔偿陷阱2、时间陷阱3、多音字陷阱4、概念模糊陷阱