问个问题，为什么LV店有几十万的东西，也有几百块的东西？爱马仕门店为什么会出售一些小钥匙扣？无论LV还是爱马仕，他们店中低价位配件的策略，就是吸引、留住消费能力低的，刚参加工作没多久的小白领，而这些人，随着参加工作时间的推移，她们的经济能力变得强大起来，这就是以后的主力消费者。边缘顾客是偶尔或随意购买企业的产品和服务，但也偶买其他企业产品和服务的顾客，他们是企业游离不定的顾客群。
方法/步骤
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以自行车及周边产品销售为例，本不打算购买结果却买了、本打算购买手套结果却多买一副眼镜、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策是在销售现场完成的，原因是受到产品、店内陈列、店铺展示海报POP、人员推广促销等因素的影响，其中自行车店内氛围营造是争夺边缘顾客的有力武器。
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店铺里还有一些产品，也许不是你的核心产品，价格也不高，但注定也要有，为什么，吸引你的边缘顾客，通过产品组合卖，拉宽价格带。任何一个卖得好的门店，它的价格带一定是宽的。价格不高的货品看似没有什么利润可图，但会留住边缘顾客。这些边缘顾客未来也有可能成为你的主力顾客。
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旺铺货品的黄金比结构，一般10%—15%是高端价格产品。60%是主力价格产品。20%-30%是低价，即留住边缘顾客的产品。这些货品一方面适应更多的顾客群，另一方面在销售中也可以起到对比的作用。
注意事项
有些自行车店本来就是综合性门店，所以产品周边会很多，尤其要注意组合一个合理的价格带。
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