眼镜是一种比较特殊的商品，多少年来眼镜零售的行为模式基本上处于信息不对称状态，但随着网络等信息业的迅猛发展，顾客对眼镜产品的了解程度也在不断深入供应商的品牌及其产品的质量对影响零售终端在顾客心目中的信用度和忠诚度方面会起到越来越重要的作用，这就是所谓的价值链效应：链条上所有的企业共同享有这个价值链附加值带来的绩效。
工具/原料
电脑
方法/步骤
1
在休息时，可以到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢拿些促销产品，对于打折和便宜降价会很敏感。所以要清楚了解这些情况，面对顾客时将不会显得被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身!
2
建立强大的信赖。没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。要建立强大的信赖感，最常见的方法是使用顾客见证，将自己包装成眼镜方面的专家。如果想要成交一笔金额较大的眼镜产品订单，那么不妨先让对方付出很小的代价，就得到应有的价值;其次，开展咨询，为顾客使用产品提供眼镜方面的各项指导;再次，完成全部交易;最后，让顾客进行眼镜服务见证，通过见证去发展新的眼镜顾客。
3
激活顾客的好奇心。一定要让眼镜广告词变得神奇，让其着迷，想要掀开表面看到内在，而揭秘的代价，就是购买眼镜产品!但是，一个前提就是你的产品必须能够给到顾客实质性的价值，不要存在欺骗行为，不弄虚作假，要能够让顾客真正获益。
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