挑选加入品牌的联盟要点是“品牌、品牌、品牌”。加入一个好的品牌,对于想创业的人来说,可以既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还能够减少创业成本。但是如果选错了品牌,则可能是“赔了夫人又折兵”,白白浪费了金钱和时间。因此,选对品牌加入,是成功创业的有力保障。 强势品牌 好的品牌由品牌的知名度和美誉度构成。品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌。品牌美誉度则常常是消费者决定购买的重要动力。品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加入者拓展市场时才更省心省力。 因此,提醒创业者在加入某品牌时,一定要摸清品牌情况,选择一家有着较高知名度和美誉度的品牌,在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。 价值理念 企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念,是在生产经营实践中逐步形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说,它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等;从外在表现上说,它包括企业的各种视觉传播体系、文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化,可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取;可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。 创业的加入者在选择品牌时,要从两方面来考虑品牌和企业文化。一方面,好的品牌,往往会有一些独特的品牌文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力。另一方面,该品牌的文化是否与你匹配。如果其品牌文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的创业者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。运营体系 有许多连锁店总部的负责人并不具备经营管理的技术,只是因为开了一、二家生意很好的店,遇到许多人想要加入开分店,于是就草率地成立一个联盟总部。总部需要具备的技术规范相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助联盟店妥善地长期经营店务的必要知识。说起连锁,投资者最关心的无疑是投入所得的回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报,有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月,都是不负责任的宣传活动。 连锁的确是一种赢利的方式,但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对新加入的创业者作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。 持续培训 总部给予联盟商的培训支持,是连锁正常运转的核心要素之一。培训可以促进联盟商与总部之间的相互了解,提高连锁店成功的机率。对于投资新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌,才拥有一套完善和有效的培训体系,为创业者扫清障碍。 了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等。同时,还可以通过了解已经加入的受训情况来判断总部培训的有效性。
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