怎样做金融方案

银行的目标市场（1）银行的目标企业综合分析酒店行业未来发展趋势，高星级酒店和经济型连锁酒店生命力旺盛，将成为银行寻求业务合作的主要目标客户。①持有知名品牌且具有特色的酒店客户和项目。无论酒店星级高低，在酒店客户选择上应偏重于当地知名度高、已获市场认知的酒店客户及项目。②经济型酒店正在引领行业的革命性趋势，该业态具备高性价比、高标准性的特点，未来领先的连锁酒店品牌将获得持续稳健的增长。应选择如家、7天、汉庭、锦江之星等行业寡头进行合作。（2）合作切入点银行与酒店合作时，渠道方面可以通过国际知名酒店管理集团取得与具体目标客户的联系，或通过酒店相关政府主管部门或行业协会寻求切入点，或通过经济型酒店集团切入与其加盟店的合作。另外，应通过银行针对不同酒店的特色产品作为合作切入点。比如对于高星级酒店，在其用途合理、还款来源及抵押措施落实的前提下，可通过项目贷款、酒店经营性物业抵押贷款等合作。对于连锁经济型酒店，股权融资仍为企业的首要需求，通过股权融资方式取得的资金，形成企业的自有资金，可以提升企业整体实力，银行可以为连锁经济型酒店引入战略投资者、提供IPO融资服务，也可以为需要兼并收购的酒店提供并购贷款、财务顾问、个人经营性贷款等服务。

综合金服务方案

特色产品和金融服务酒店经营性物业抵押贷款产品描述：以已建成的酒店物业或其它自有物业作为抵押物向银行申请贷款，以酒店的营业性收入作为主要还款来源。高星级酒店可以将已建成的酒店物业作为抵押物获取贷款，用于酒店客房装修和设备购置；经济型连锁酒店可以通过抵押已购置的自营店物业，获取新建自营店的购置、租赁、装修等资金。目标客户：      在城市中心繁华地带拥有经营性物业的高星级酒店；拥有自营性店面物业的寡头连锁酒店。授信金额及期限：      授信额度最高不超过抵押物评估价值的50%，授信期限最长不超过15年。风险控制措施：      办妥抵押登记，严格落实债项条件，确保银行债权；同时，要求企业将抵押物业、租赁物业的优先受偿权指定为银行，防止抵押风险。审慎测算企业现金流（应考虑收入季节性波动因素）情况，合理制定分期还款计划。      监督企业严格按贷款用途使用资金，防止项目资金被挪用，造成银行信贷资金风险。      由于抵押物业的产权人（借款人）与经营人非同一法人，产权人（借款人）和经营人须同时承诺，抵押物业的所有权和经营权发生变动（包括但不限于转让、投资、质押、股东变动等），须经原授信审批机构审核同意或提前结清贷款。      密切监控企业收入情况。如酒店营业收入未达到当期还款金额，则要求增加还款次数或提前部分还款。

连锁加盟酒店个人经营贷款产品描述：      连锁加盟酒店个人经营贷款是指银行向酒店加盟商的主要合伙人、主要自然人股东或实际经营者发放的，用于企业经营用途的人民币贷款。主要合伙人、主要自然人股东是指自行成立连锁加盟酒店，或在连锁加盟酒店内持有10%（含）以上股份的自然人；实际经营者是指企业出具股东会（董事会）决议明确为连锁加盟酒店实际控制人的自然人以及分行信审会认可的合法合规的实际经营者。      经济型连锁酒店加盟店初期投入费用在500-1000万元，如果加盟商利用自有物业进行加盟，可以将加盟店自有物业抵押给银行，获取个人经营贷进行酒店的装修和运作。加盟商也可以将其它个人所有资产抵押给银行，获取个人经营贷款作为酒店物业租赁、装修和运作费用。目标客户：      连锁酒店加盟商，筹建中的高星级酒店、连锁酒店自购物业的直营店或加盟店的实际拥有者或经营者。经营的连锁酒店原则上已连续经营三年以上，最近一年正常经营，主营业务突出，现金流量稳定，具备按期、足额偿还贷款本息的能力，内部管理规范。授信金额及期限：      根据借款人的经营状况、还款能力、担保方式及抵押物价值等因素综合确定贷款金额，期限原则上不超过一年，对房产（仅限于住宅、商铺、写字楼）足值抵押的贷款期限可放宽至五年。风险控制措施：      严格落实个人经营贷款要求的质押、抵押或保证等担保方式。应通过企业或其实际控制人银行对账单等信息交叉检验核定企业真实的营业收入。