商用空调如何销售

有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。 产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。

分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。个人能力。

建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。

做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。

但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！

应该先去学点技术再搞销售！已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。 实惠的价格，合理的设计，完美的服务。钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。个人素质第一 技术知识第二关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了！信息量，关系网，品牌，公司实力。