企业的发展离不开渠道的拓展，而渠道就需要进行招商，那么我们该如何快速的找到经销商，并让他们选择我们呢，制定一个合理的招商方案是必不可少的。
明确目标定位
完善方案内容
一个方案需要包含以下几个方面：·招商目标·招商流程·会场布置·企业介绍·产品介绍·政策优势
广泛收集资料
在招商会前我们还需要广泛的收集经销商的资料，主要以下工作：·明确收集人员的职责·注意信息收集的方法·选择适当的渠道·注意收集内容的要求·提高人员的工作责任心·提高信息加工处理能力
遵循基本原则
·控制成本·表达方式的规范化·另辟蹊径，求新务实·可行性和选择性
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