意识上的重视：首先你必须是重视，不管你在培训课上听前辈们常常强调重视客户，你听得都烦，但小编还是要强调一遍。只有在意识上去重视了，你才能更好的处理好这一个订单。有一些经验少为差一些的朋友，估计一接到大客户，心里想着的都是谈下来后自己能赚多少钱，包括小编也是这样有过，但这是很错的一种意识。在你接到大的客户大的采购商时，想的不是装多少钱，而是怎样去稳住大客户，怎样去成为一个朋友，还有就是立马去了解客户的信息和客户行业的领域情况，这个才是关键的。要知己知彼，这样才会有了解的谈判下去。
报价的思量：报价往往是超级关键的，有时候你报一个价过去，就永远都听不到回响。为什么，肯定是你没有做好功课，虚报了。首先你要知道对于一些大客户来说，经验和专业程度都是很高的，甚至有些比自己都要懂，而且有一些是经常来到国内来了解我们的市场和生产的，他的供应商其实从来的不缺，因此大客户可能比我们自己更了解我们的这样行业的情况，本来一般价10美元，你一下子报了15元以上，除非你的产品跟同行的有着超明显的差异，否则客户会觉得你一点都不尊重和不老实，大客户一般都是很忙的，看到高出这么多，也就懒得理去砍价，花费那么长的时间。很多新手发出报价函后，客户没回复很大的一个原因其实就是这个原因。小编建议如果是消耗品类，单价又不是很贵的东西，一般外贸价10美元，在遇到大客户的时候，你不要害怕人家会砍很厉害的价，建议报价在12美元左右会合理一些，最起码人家还有兴趣再跟你谈谈。
还价的考量：还价也是一个技巧，在你没有谈妥其他如付款方式等这些问题之前，千万不要给出你的心理低价。但是又不能跟你的心里低价相差太多，或者也要接近客户的明价，当然这个时候，你应该也了解到一些客户的信息，你也不必急着回复，你可以跟他说说这些领域，你的产品的应用的适合度，能产生的价值，但是不要让觉得你在故意说这些就可以了。若付款方式等都谈好了之后，你可以告诉客户，我现在就去跟老板那边申请一下，是否可以再帮价格降一下，显示出一种你在为他去申请更低的价格的姿态，让他知道你在为他谈更低的价格，当然这时你并不用真的去找老板，因为客户还没有压给自己的底价。大概最少2个小时候回复客户，在这期间你更多的是去了解更多大客户的详细信息。
付款方式确定和运用：付款方式很重要，在你谈价格的时候谈的不是很顺的时候，你可以摆出一个你更重视付款方式的姿态，让他觉得你如果付款方式谈好了，产品价格上会给出让步的，这也是一种战术。如两到三种付款方式，有贵和便宜的，先报一个贵的付款方式，看他能不能接受，但是你要觉得，这个方式是你最想要的，再报另一个方式，便宜一些的，客户一般都喜欢便宜的，但是你要觉得的流程或者报关什么都很麻烦，只是对客户好，对公司需要花费更多的时间和金钱，让客户知道如果他选了便宜的，其实我们也是要让他选便宜的。选了之后，他会认为你已经在付款上有了让步了，再在还价是还一个比心理价高一点点，比报价低的价格，自然对方的还价也不会太离谱的，以往经验，价格都会落在心理价格到自己还价的价格之间，这时就已经达到目的了。
责任和细节弄清晰：谈完大客户之后，千万不要开心的过早，这时新的大客户，不是只做一次生意，你是想着以后做更多的生意。因此，第一次必须要清楚自己的责任，而不是先算算这一单能赚多少收入。很多细节都是需要去理清的，如运输等等，不要放过每一个细节。大客户稳定下来之后，说句中听的话，你只要有两三个稳定的大客户，你还愁赚不到钱吗？，有个同事就有一个大客户，其他的都是小单，但是一个至少30%的营业额，你说这样的大客户能不给你带来可观的收益吗？而且除此外，公司对你的能力和未来发展也是很重视的。
后期生产跟进：生产不管在做，都要每个一小段时间跟进一下订单生产的情况，这个也是很关键，除非你是想着做完这单就不干了，先在赚钱在接单你就必须重视去做这些跟进工作，而且至少一周给客户报一下进度情况，让他有一种领导的感觉，也表示的实力，以后人家才会更放心更安心的交给你去做。