中小型民营企业的目标－建立企业的自循环模式

不管是做一个项，经营的最终目标为形成项目或企业的自循环。一个良性的自循环将帮助企业步入成熟的轨道，即使面对来自行业、市场和环境等方面的竞争，始终帮助企业保持一定程度的竞争力，且不断向前发展。　　建立企业的自循环需要时间，但必须具有可行性。　　企业自循环图分解为：　　企业的商业模式――-> 价值主张―――> 产品研发与创新――-> 营销平台打造――-> 资源整合――-> 分配与晋升机制――-> 干部训练――-> 财务筹划与审计。　　长松咨询与您分享，如何设计企业自循环图：　　一、企业的商业模式　　1、 我的知识体系　　2、 我的资源整合能力　　从以上两个条件，设定出企业赚钱的模式，并且与同行业最高级的竞争对手做比较。　　商业模式的要素有：　　1、 卖给顾客的产品，是什么?　　2、 把产品卖给谁?　　3、 利润率?　　4、 由谁来卖?　　5、 与竞争对手的比较差异?　　例，我们的核心产品，为中国的有保健意识的牙病群体，提供系统化的医疗服务，同时我们把牙科保健与牙科检测，作为增值服务。为此，我们培养400名专业的牙科医生，通过5年的时间在竞争力上达到中国牙科口腔第一名。　　二、价值主张与产品研发　　1、 打通产业链　　2、 打通工程链　　3、 在产业链与工程链的顶端进行设计，形成产业链上游企业　　4、 设计独特功能，提供特殊价值　　5、 价格优势　　(注：我们的价值主张为第四条)　　三、资源整合　　1、 整合代理商：核心在于客户的持续收益权　　A) 采用客户备案制，清晰客户归属权;　　B) 确定前端、后端以及客户转介绍的分配机制;　　C) 主动的为代理商分配后端客户消费收益;　　D) 即使代理商并未参与后端经营，也持续享有客户后续收益权;　　E) 新代理商服务老代理商客户时，有一定期限的利益过渡期。　　2、 整合专家　　专家关注：价值实现、成就感　　专家需要：平台是否为他的一部分　　专家整合办法：　　A) 还高端的专家，如权威技术专家，按销售额进行分配;　　B) 行业权威专家，成立产品事业部，将50%及以上的利润分配给专家及其团队;　　C) 行业顶级技术专家，成立产品事业部，将50%左右的利润分配给专家及其团队;　　D) 有技术但无资金的专家，由公司投资、营销，专家进行产品交付，按核算利润分红，35%-50%分配给专家及其团队;　　E) 有技术潜力的技术人才，由公司投资并培养，将15%-35%分配给专家及其团队;　　F) 有技术潜力的交付型技术人才，由公司设计产品，聘任为交付成员，将10%-30%的销售额分配给技术人才及其团队;　　G) 储备型技术人才，产品，按照约定的提成与分红，进行奖励。　　3、 整合关键人才(管理人才)　　【误区】：A)选拔忠诚的人才;B)优先选择信任的人才;C)服务期限长的人。　　吸引管理人才的要点：　　A) 从士兵到将军，再到主人，打通晋升链(生涯链);　　通过数据化的业绩指标、关键能力指标、培养人才指标、学习通关指标等，实现晋升。　　的利润贡献与管理成熟度贡献，实现股权激励。　　B) 关键人才要打通分红链;　　将公司创造的核算利润，根据价值分配给关键人才，从而形成利益共同体。　　C) 各岗位人才要打通利益链。　　将销售额在设定目标的前提下，对各岗位进行超额目标的奖励，从而形成即时利益共同体。　　四、分配与晋升机制　　1、 核算账　　2、 利益链设计　　3、 分红　　4、 晋升　 五、干部训练　　六、财务筹划与审计　　董事长按照筹划，将权力分配给核心高管，从而解放老板，并做好监督流程，利润率。　　只有具备自循环的企业，才有可能成;形成企业自循环，导入各类系统机制，才有持续享有巨大的经济效应。