会展营销之客户共同特征

在中国的展会行业中，有很多推广的方式，例如蟠桃会会议平台，但不知道客户的共同特征，你该如何做推广呢？客户有一些共同的特征，下面小编就给大家总结整理一些。　　第一，讲求效率　　的客户往往是握有一定资源的“成功人士”，他们理念上讲求“效率”，执行上重视“速度”。在第一时间反应，以最快的速度给予答复，例如海外年会，操作时间可能被压缩到不足一个月。　　“成功人士”们对于会展行业的特征和操作流程一无所知，他们通常运用本企业的思维模式与管理风，后者则需要花大量时间适应，才能准确理解其需求并做出合理的对接安排。，并无太多的时间用于理顺对接流程或者针对项目进行可行性分析，前有客户催促、背后有竞争对手快速追赶。获悉客户需求后，只有依靠自身积累的经验迅速操作，一个“快”字便是现阶段会展行业内奉行的制胜法宝。　　第二，中国式的尊重　　在会展行业里，特的年会活动中，会不同程度地感受到强调“层级”的唯上文化：中国本土企业特征最明显，日资、韩资企业次之，最少。举个例子来说，2008年笔者和一家美国旅行社合作，在北京接待了纪念哈勃望远镜成立400周年的会议活动。在会议的出资方——某基金会主席抵达酒店时，我建议美国旅行社的负责人去大堂迎候一下。美方旅行社负责人的回答大出我的意料：“现在每人手上都有工作，前台的工作人员有足够的经验去帮助客户入住，我们做好自己分内的工作就可以了”。　　与之形成鲜明，这是我今年3月份经历的一个案例：为一个同级别的经销商团队分配房间，房间完全一样、只不过分布在不同的楼层。该公司的工作人员对于分房极为敏感和谨慎，即使是同一级别的经销商，早晚、业务量的差异、和公司领导的私人关系等多重标准来考虑，要安排和领导关系最紧密的、业务量最大的、资历最老的经销商住在最高的楼层。“中国式的尊重”花费了更多的时间和精力在服务中来体现这种“尊重”，增加了运营和操作成本。“中国式的尊重”的员工更加耐心、理性地看的企业文化。