双12营销技巧与经验有哪些

每年一到年底,网上最受网民关注热议的话题就是双11、双12,如果说已经过去的双11是属于天猫的平台,那么将要到来的双12则属于集市店的舞台。今年双11又再创新高达到了350亿的销售额,这也告诉人们每年的年底大促都会是一个突破,从今年双11的火爆程度完全可以预见到今年双12的火爆。从近期得到的消息来看今年的双十二将摈弃多年来的打折方式,采取一种互动的方式这将是淘宝变革的开端,首次像店铺派发红包,每个店铺都将是一个大会场。下分分享几点关于双12的营销技巧与经验,希望能帮助网店卖家在双12中营销致胜。一、卖家做好迎接双12大流量订单的准备。双12活动当天,店铺迎接的流量与订单将会是平常的几倍不止,店铺又应该采取怎样的措施,让进入店铺的所有买家都开开心心的满载而归。首先,要提前做好店铺里面的宝贝描述,描述要清晰客观,有效减少活动当天的客服工作量。其次是调整好店铺库存,最大限度的满意客户的需要。最后是提前做好快递准备。一到大型的促销活动,就会迎来快递高峰期,店铺提前做好准备,才能让买家尽快拿到商品,避免买家因为快递问题而申请退款。二、主动出击,不要守株待兔等待流量。虽然双12活动当天的流量是很高,但是网店也有很多,这样每个店铺分到的流量自然会大打折扣,这时候我们应该主动出击,而不是守株待兔等待流量。在双12活动开始之前就要开始进行引流,加大店铺宣传推广,只为在双12当天给店铺引入更多的流量。在这个时候,店铺可以通过试用营销推广来进行引流及宣传,试用营销推广是网店以店铺商品作为推广成本让利给客户,以少量的店铺商品吸引大量买家的关注,把这些潜在的买家吸引到店铺中,给店铺引入流量。而且在试用营销推广中,参与试用的买家会主动帮助宣传店铺,把店铺商品分享到微博、美丽说等平台,帮助扩大店铺宣传范围。最后还能增加店铺销量,提高店铺商品报名双12活动的成功率,一举多得。三、了解双12互动玩法,做好互动营销。双12互动玩法就是在12月3号当天,买家把你报名活动的宝贝添加购物车,收藏,分享,或者在双十二页面向卖家发起求购优惠需求,系统会自动发信息提醒卖家,卖家在收到买家优惠求购请求后,可以选择是否响应所有买家需求。卖家需要在此期间引导买家添加店铺商品到购物车中,刺激买家分享、收藏店铺商品。这些都可以通过抽奖、领红包、优惠券等方式进行。五,双12能带给店铺什么。只是带给我们当天的销量吗?其实不然,自从淘宝推出了购物车营销这个方案之后,卖家从中可以看出店铺的潜在客户,可以了解到店铺的哪些商品最受消费者欢迎,店铺被消费者加入购物车而没下单的宝贝有多少,网店卖家完全可以根据这些来重新给店铺定位,在其中选择最聚有人气的款式打造小爆款。很多卖家都在忙着准备迎接双12,有些是有目的的忙,但也有一部分卖家是在盲目的忙,盲目的去准备双12活动,这样肯定是不行的。这里分享了5店铺双12营销技巧与经验,希望能对正在忙碌于准备双12活动的卖家有所帮助。你是否也有对双12的看法和自己的营销手段呢?也分享出来吧!