直销行业到底是一门怎样的行业？适不适合做？

直销的分类直销有很多分类标准，因为在我国暂时只允许单层次直销，不允许多层次直销，我们就按以层次分这两种模式进行分别阐述。单层次直销是指直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。多层次直销是指直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。我国现行法律，只允许单层次直销，不允许多层次直销。为了自身发展，很多都是对外宣称是单层次直销，实际采用了多层次直销，几乎造成了直销行业集体违规。而在国家在《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五条关于“团队计酬”行为的处理问题中规定，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。实际上是默许了多层次直销的存在。

直销的优点（1）可以降低产品销售价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，减少了流通环节，减少了中间商的层层加价，降低了物流成本，有利于降低售价。（2）消费者可以通过直销商向企业提出需求和建议，消费者可以获得更满意的商品，企业也降低了调研成本。（3）口口相传，减少了广告费用却提高了说服力。（4）现金支付加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。（5）系统化培训的直销人员，能够提供更到位的售前、售中、售后服务。

直销的缺点（1）为了保证直销商的收益，实际价格并不实惠。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。导致直销企业产品一点也不便宜。（2）直销商要赚到钱就要不断的推销，有时候对于一些顾客不需要的产品，也会进行推销。因为直销很多时候是在亲友之间进行的，有时候碍于照顾对方面子会买一点，时间长了就会躲着了。（3）直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，容易造成消费者一时头脑发热，大量购买商品，最后发现事实并不如直销商所说的那样，直接会影响直销商和消费者的关系和产品的口碑。（4）产品的价格高于顾客期望，口碑也受损、产品不符合顾客需求，有更好的替代品等原因，造成直销顾客续购率不高，业绩难以累积，业绩压力变大。   (5)直销员送货上门和售后产生很多成本。直销商不仅仅是推销员，还是送货员、收款员、售后服务员。如果顾客要的产品价格低，还不够车费的，朋友关系甚至不好开口要钱，累积下来损失也是不小的。   （6）碍于售后成本和业绩压力，直销商只注重推销不注重售后,消费者没有保障。直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后一旦出现故障， 咨询、维修、退换又去找谁?直销商一走了之，受害者又是消费者。    (7)直销商为了发展下级直销商，和直销都要神化。而一些下级的直销商可能会盲目囤货，最终发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现一些不好的内幕，他们就会受到伤害。(8)直销采用有店铺经营，店和上层直销商投资，当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

直销的现状和发展前景     听过直销课的人，往往会传播一种说法，欧美国家的直销行业已经占据了社会零售业的一半以上，而且中国的直销业发展水平低，还有很大发展空间。其实不然，2014年11月8日，英特尔物联网解决方案与产品事业部市场经理黄薇在“2014第十六届中国连锁业会议”上表示，2014年全球零售销售额高达15万亿美元，其中美国为4.7万亿美元，位居世界第一，中国以3.9万亿美元，屈居第二。2015年5月29日，世界直销协会联盟发布了2014年全球及各国直销营业额的数据。2014年全球直销营业额为1828亿美元，其中，美国以344.7亿美元，位居世界第一，中国以302.17亿美元，屈居第二。通过计算我们可以知道，全球直销营业额仅占全球零售业总额的1.2%，美国直销营业额仅占美国零售总额的0.7%，中国直销业营业额仅占中国零售业的0.77%，我们可以得出一个结论，直销行业只是零售业的一个很小分支，其所占比重远远不如传统零售业和网络零售业，属于一种非主流的销售方式，同时直销起源于美国，按说发展水平应该相当高，但在本国零售业中所占的比重反不如新兴的中国，可见直销行业在未来也只能是一种非主流的销售方式，只是其他销售方式的一种补充。现在的直销市场由五部分组成：化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场、保健器材市场以及小型厨具市场。这些产品的人均消费量远低于欧美国家。这说明我国的直销行业还有很大发展潜力。

那么到底可不可以做直销呢？通过比较直销的优点和缺点，并且分析了直销的现状和发展前景，我们可以得出如下结论，直销作为一个还有发展潜力的行业，如果你有能力规避直销的缺点，发挥出直销的优点，直销还是可以做的，但是切记，直销只是一种非主流的销售方式，它无法让所有人快速致富，能做到这一点的只有少数人。皇帝轮流做，永远只能是幻想，很多人还没有轮到就崩盘了，或者自己坚持不住了。所以，如果你只是把直销作为一门普通工作可以做，把它当梦想，那么你找错目标了。