独立证券经纪人如何展业

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银行驻点展业银行驻点对于证券经纪人来说，是一个非常有效的方式。因为到银行办理存贷款业务的客户通常也会有理财需求，针对性比较强。证券经纪人在辅助客户办理银行业务的过程中，可以适当普及证券理财方面的知识，试探客户是否有证券投资方面的意向，从而获得客户资源。

微信朋友圈展业微信朋友圈也可以达到比较好的展业效果。平时我们可以利用早上、中午、晚上这些好友看朋友圈比较频繁的时间段来定时推送一些证券业务方面的信息。让朋友知道自己在做这方面的业务，如果有朋友有理财需求，也是会留言评论或者主动联系的。

网络论坛贴吧展业多加入一些金融方面的论坛、贴吧，发布一些有用的文章，或者多帮网友解决证券方面的问题，慢慢积累一些网友，也是有利于证券展业的。这个可能需要比较长时间的积累才能见到成效，坚持不懈，就会有所收获。

陌生拜访展业相对于其他展业方式，陌生拜访可能难度要更大一些，因为不但要东奔西跑，还可能会面临各式各样的“闭门羹”，场面会比较尴尬。我们可单位开始拜访展业，再慢慢扩展到其他区域。当积累起一定经验之后，就可以大大提高自己的社交胆量和说话技巧，从而提高展业的业务能力，对个人的成长也是很有帮助的。

社区活动展业社区活动也是一种有效的展业方式，通过面对面的交流接触，可以有效增强双方的了解。在社区活动展业过程中，可以增加一些有趣的游戏环节，设置一些奖励项目，这样可提高展业的吸引力。

客户转介绍展业当积累起一定量的客户资源之后，就可以充分利用客户转介绍来展业了。要想获得充足的客户转介绍资源，平时就要注重客户服务质量，及时、有效解决客户的问题，节假日多向客户问好，这样在赢得客户的充分信任之后，就十分有利于展业关系网的扩展了。