B2B电子商务网站内容建设三步曲

第一步 巧定位 做最好的自己人气旺盛的B2B电子商务网站，企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。B2B电子商务网站除了拥有海量的买家资源，同时，也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海，我们要如何从众多同行中脱颖而出呢?如何让客户第一次看到你的商铺或者信息，就记住你?九马科技的建议是定位。定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝，柔顺用飘柔，怕上火喝加多宝，奔驰代表尊贵、舒适，宝马体现驾驶的乐趣，沃尔沃代表安全。

第二步 你的企业有自己的定位吗?很多企业，他们拥有领先的技术和研发能力，产品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面临各种各样的竞争，赚取微薄的利润。这对企业来说，无疑是极大的浪费。从营销的角度来说，我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位，名称或者品牌名称，也能节省不少营销费用。信息碎片化的时代，如何让你的目标客户快速知道你是谁，做什么的，并记住你，至关重要。

第三步 企业应该如何做定位呢?我们先来搞清楚下面这些问题。你的产品核心是什么?有哪些功能、价格、优势，核心竞争力?你的客户定位：目标客户是谁?他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式?你的市场定位：竞争对手是谁?他们的市场份额是多少?你的盈利模式是什么?你的产品和品牌，和同行的差异化是什么?当然，做营销还少不了的是，你的关键词精准定位!客户通过什么方式来找到你?清晰的定位，有助于你快速锁定目标客户。简而言之，定位，除了识别度，还是识别度。和品牌LOGO，一个响亮的、过目难忘的Slogan也至关重要。很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”，“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊，毫无明显识别标识的口号，显然并没有太大意义。