茶楼
第一招：设立展示终端的设计。对于一个高端价位的茶叶而言,展示终端的设立非常重要，它虽然不产生实际性的销售，但是它的形象，对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助！挑选展示终端必需要遵守的三个原则：1、人流量高；2、展示终端的品位要高；3、展示终端的形象要积极健康！对于这样子展示终端不需要刻意的去维护，只要做好一些宣传就够了，我们当时只派了一个厂家的酿酒师过去做一个产品的介绍和比较。这样的终端必要宣传工具不可少！因为它可以减轻介绍人员的压力，同时又能最大限度的吸引眼球！
第二招：建设销售终端。销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高。因为高端茶叶的消费能力有限，不可能像酒类那样有较好的基础和产出，所以进场费的高低就显得尤为重要。建设销售终端时应该努力做好以下四点： 一. 争取最好的陈列点。 终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对茶叶的销售会有很大的帮助。茶叶作为半快速消费品对终端促销的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响茶叶的销售。 二. 狠抓终端理货 1、应随时注意检查茶叶样品情况，并注意保持终端产品的整洁有序； 2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应； 3、在大卖场、大商场、酒店，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费； 4、节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围; 5、加强库管或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性； 6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、会所回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核； 三. 终端销售人员的口碑传播终端销售人员是最重要的终端资源之一。 具体战术： 1、加强培训和沟通，全力营造全员的，促进口碑传播的延续和加强； 2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率； 3、应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。 四. 系统。 系统是控制终端的基础工作，主要包括终端客户库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。
第三招：形象工程和数据库。形象工程对于很多的茶叶创业者来说是最不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义。事实上做形象工程是和数据库结合起来就会产生意想不到的效果。 做形象的三种途径： 1. 赞助一些协会的聚会活动，做好正面积极的企业形象。 2. 在一些高档会所内设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好高端茶叶的一些正面宣传工作。 3. 赞助一些相关的展览活动。 做好形象工程和数据库的几个关键点： 1. 尽量以实物赞助。 2. 尽量的增加品尝机会。 3. 设置多重购买点。 4. 收集具体的潜在客户。（途径：向主办方争取；业务员自己争取；举行一些互动性的活动让客户主动填写等）。 通过以上的三件事情，收集高端人群的，并进行数据库，并为下一步的团购打下很好的基础。
第四招：做好产品的团购。积极的做好团购工作，这是在旺季最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是：1.团购的队伍要专业；2.要有具体的目标客户；3.好的销售政策。 关于团购队伍的培训我们除了具体的销售技巧培训外，还进行详细的茶叶知识和文化的培训。 在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的销售热情。销售的专业化来自于销售流程的标准化，团购人员的也是一个重点。 好的茶叶连锁品牌都有相应的团购部和团购政策。比如清雅源就是有相应的团购客户培训体系。对各地创业者进行团购培训，并在各地区建立团购督导。指导创业者团购的开发。
第五招：复制模式。这是迅速将成果扩大，以取得更大成功的最好方法。但是复制模式时切忌照搬照套要灵活运用。但是具体的大的方针原则还是要遵守的。