如何摆好地摊？

一、销售技巧网上有不少摆地摊的经验,大都是从摆摊货源、摆摊地点、摆摊产品来介绍如何摆好地摊的,其实最重要的还是看你怎么样去销售,如何才能激起人们的购物欲望,首先要肯定的是地摊货物必须便宜,不能太贵,而且卖的东西种类也不能太多,最好是卖鞋的你就卖鞋,别去卖裤子,因为你不是百货商店,除此之外,我们要了解一下别人的心理期望,看他们需要什么样的货物,比如一个顾客来买鞋子,你就要搞清楚人家是想买运动鞋,还是皮鞋?到底想要什么样的款式,也许他根本不在乎这些,却只是要一个最便宜的,在劳动的时候穿。我说这些可能是些废话,因为大家都是聪明人,都应该知道怎么做,那么现在进去正题,我来重点介绍一下顾客的四种心理期待,只要你掌握了以下这些心理你就可以随心所欲的制定你的销售计划了。1、利用顾客的从众心理,现在的人特别喜欢扎堆,特别喜欢凑热闹,只要看见那么多人围着你买东西,他也会过去凑热闹,不买他也会过去看一看,我以前卖玩具的时候,就经常让小朋友拿着我的玩具在我旁边玩耍,一来二去,吸引了不少小朋友,真的可以卖不少呢!2、利用名人和权威机构的作用,国产香烟中最贵的就是熊猫香烟,为什么呢?因为那是某国家领袖曾经抽过的香烟,就算不做宣传,它依然受烟民热捧,最近包子是不是卖火爆了,就是这个道理了。3、利用崇洋媚外的心理,现在不少人都不怎么爱国,老是喜欢外国人的生活,觉得外国人穿的衣服,用的手机,开的车比我们的好,要不然苹果手机怎么会卖的那么好呢?个人觉得那手机真的不怎么好用,可是现在居然有些女人想和老外生个混血儿,你看崇洋媚外是不是太严重了,这要是运用到摆地摊上面,肯定火爆了,例如,一条带水钻的手机链,你可以说成是韩版钻石挂件,肯定受一些女生的欢迎。4、利用科学数据证明,你看现在的广告词:”香飘飘奶茶,杯子连起来可以绕地球一圈”.有的商家把一元钱的东西,降价五角,却要说成是降价五折,不过这样折腾买的人还真不少呢,我们在摆地摊的时候也能运用一下。二、学习了销售的技巧后就可以准备摆地摊了1、选择地摊的地点选择人口集中的地方,例如,早市、夜市、公园门口,也可以去各乡镇的赶集市场,也可以去各地跑庙会、交流会、展销会等。2、选择地摊的货源可以从阿里巴巴、京东、淘宝等批发商手中进货,也可以从附近的批发市场进货,还可以联系一些小厂家给你直接供货。3、选择地摊商品可以抓住几个热门来做,例如教育、女人、健康、个性化,当然你也可以卖小吃,那个比这些都赚钱,但是一个人肯定做不来,我觉得卖儿童的玩具就挺不错,你可以试一试。