如何提升销售团队执行力与执行素养？

培训收益：1、提升销售团队执行力与执行素养；3、提高销售团队合作意识与销售业绩；4、拓展销售团队管理者的视野，提升执行意识。培训背景：面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售中的执行力更是企业中的重中之重，本课程旨在培养专注与销售执行的优秀经理人。拥有高效能的销售队伍，加强销售管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队——欢迎进入著名营销专家胡一夫老师的经典课程销售团队执行力培训，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！培训大纲：第一部分：销售执行力与团队管理篇 一、销售战略在于执行1、以顾客为核心的战略执行2、以品质为核心的战略执行3、以标准为核心的战略执行4、危机中的执行力 二、什么是执行力？1、执行力定义2、企业管理特点3、常见执行力短板4、执行力就是结果力5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯 三、造成销售执行力不高的主要原因1、制度本身不合理2、缺乏科学的监督考核机制3、公司的执行文化还没有完全形成4、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进5、制度不够严谨，经常朝令夕改，让员工无所适从 四、销售团队执行力特点1、销售团队执行力有何特别要求？2、高执行力的销售团队有什么特征？案例点评：xxx品牌销售团队的执行效率 五、执行团队的原则1、销售总监的执行力——制造危机2、销售经理的执行力——转换思维3、销售员的执行力——执行即正确 六、销售队伍的执行战略1、授权与监督2、责任和权力的平衡3、绝对不依赖于任何一个4、销售队伍人性化与制度化的平衡 七、3S销售战略执行流程S1——计划与责任S2——检查与监督S3——即时奖罚 八、销售人员日常管理1、销售会议管理2、销售人员管理表格3、应收账款回收管理4、销售人员飞单管理5、对上与对下的沟通技巧6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策 九、执行力来自绩效管理1、绩效考核与信任2、企业整体绩效管理的复杂性3、整体绩效管理体系分解4、整体绩效管理通用程序5、整体绩效管理体系的特点问题：为什么需要绩效管理？思考、提问、回答（学员互动环节）讲解：掌握绩效的目的（提升执行力和团队绩效！） 十、市场销售人员薪酬与考核1、销售总监薪酬与考核2、销售经理薪酬与考核3、大区经理薪酬与考核4、批发销售代表薪酬与考核5、终端销售代表薪酬与考核6、销售内勤销售与考核故事案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例 十一、薪酬与考核实施方略1、如何对考核结果与下属进行沟通2、绩效沟通面谈要注意哪些问题3、销售人员绩效考核如何进行实施4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广 十二、薪酬与考核方案评估1、整理战略匹配2、是否对员工有激励性3、是否达到了投资回报4、是否实现方案预定的目标 第二部分：销售团队执行力提升篇 一、提高销售执行力的五大关键1、沟通2、协调3、反馈4、责任5、决心 二、如何强化销售执行力？1、授权明责（1）在其位，谋其政（2）责明是立企之本分组讨论2、予利法清（1）人为财死，面子重大（2）畏法惧律，监督严重小组辩论3、熔炼意志（1）强化企业文化的宣导（2）强化培训提升技能素质（3）激发潜能，结果导向模拟训练4、变通实务（1）员工特点分析（2）内部客户流的建立完善（3）舍与得，德与道的分析 三、执行力之干：有效激励员工1、马斯洛需要层次模型2、激励——保健双因素理论（1）员工激励的一般原则（2）员工激励的高级原则（3）领导激励部属的注意事项3、公平理论4、弗鲁姆的期望理论5、激励的实用人性内因模型 四、执行力之叶：员工甄选与任用1、人员招聘的困惑和挑战2、用人中的误区3、执行力的特质组合4、结构化面试 五、执行体系之入口：一对一责任1、建立百分百责任思维2、责任稀释定律3、谁受益谁承担责任 六、执行力的驱动器：目标管理1、设定目标的原则2、目标分解：各层目标如何制定？3、各部门内部目标分解的具体步骤4、确定目标的行动计划5、超目标管理 七、团队执行力如何全面提升？1、执行力创造竞争力；2、过去的竞争与现在的竞争；3、执行力能够预测和控制市场变化；【实践与分享】团队执行力训练、价值观认定 八、抓执行力就要抓“执行力核心”！1、执行力=战略+资源投入+决心2、战略方向：单纯、稳定（执行如恋爱）3、资源投入：时间效率、冗余（雄狮搏兔）4、决心：领导传播、典型仪式与口号（破釜沉舟）案例：甲午海战与孟良崮血战 九、企业执行力持续建设和评估1、执行力的制度建设2、执行力的文化建设3、员工执行力自我评估清单4、管理者执行力自我评估清单 十、执行力的升华：执行文化的归结1、建设以强化执行力为前提的奖罚体系与系统文化2、如何构建执行文化6大要点？3、如何挑选有执行力的人？4、如何培养执行习惯？ 十一、销售团队执行力培训总结