专业市场营销的经验是什么？

市场环境分析：　　在变化多段的市场中，怎样推销自己的产品、怎样吸引客户是一门学问，这就需要市场营销的相关知识，长城梅地亚作为山东专业的，多年来服务了上百家余企业，立足于企业现有营销状况，有效运用经营资源，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，帮助企业成长。多年的实战经验，使得长城梅地亚总结了一套成熟的操作体系，根据市场营销的特点总结了四大要素，现在单讲第一要素：市场环境分析。　　长城梅地亚认为，进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。专业市场营销不是纸上谈兵，需要进行实地考察分析，专业市场营销人员必须清楚你的服务对象在市场中处于怎样的位置，其的优势和劣势是什么。一份详细的分析报告是专业市场营销人员的制胜法宝，因为只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。　　举一个专业市场营销的例子——某品牌凉茶的推广。凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，事实证明，南方的市场需求的确大于北方市场。如果专业市场营销人员进行了错误的定位，将力量转移到北方，那么无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。　　作为山东专业的，长城梅地亚坚持在策划每一次营销战略之前先分析市场环境，做全局的规划者和掌控者。专业市场营销要求我们必须从宏观入手，只有了解你要面对的市场，你才有可能更好地把握市场，也只有把握了市场的一举一动，你才能制定出迎合市场的战略方针，才能更好地为你的客户、你的推广品牌服务。消费心理分析：　　专业市场营销的第一步是市场环境分析，那么之后应该做什么呢？作为山东专业的，长城梅地亚认为，专业市场营销的第二步应该揣摩和分析消费者的心理。　　一个优秀的专业市场营销人员，应该站在消费者的角度去揣摩市场，只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。长城梅地亚认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品是明智的决策，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。　　十年之前，脑白金横空出世，十年之后，在各种主打“年轻态”的健康品领域，脑白金依然占有一席之地。脑白金能够畅销数十年，靠的是什么？是专业市场营销的规划！我们从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：“过节不收礼”正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金。相信很多人的脑海里还残留着那两个活泼老人的形象，如果把广告中的两个老人换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。专业市场营销就是要针对消费者的心理做出相应的举措，你抓住了消费者的心理，就是抓住了市场。　　山东专业的，长城梅地亚一直致力于用深度解剖消费者心理的手法来帮助企业进行营销策划，一名优秀的专业市场营销人员还应该是专业的心理分析师，消费者需要什么，就做什么，所谓对症下药药到病除，对消费者的口味进行营销推广，就一定可以成功。产品优势分析：　　一个产品是否能打开市场，除了做好市场环境分析和客户的消费心理分析之外，还应该注重产品本身的优势分析。专业市场营销要求每一位营销策划者都能看破对手的套路，在商场上能知己知彼，才能百战不殆。　　山东专业的，长城梅地亚，在接手每一件营销案之前，都会对自我产品和对手产品进行优势分析，一个专业市场营销人员必须要比别人更加了解要推广产品的性能，甚至要比生产者更了解，因为只有这样，你才会知道从哪里下手找突破口进行市场营销推广。　　这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。在专业市场营销策划活动中，每一件产品难免会被拿来与其他产品进行对比，长城梅地亚认为，如果无法了解自我产品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。而熟知自己和对手的情况，一方面可以扬长避短，用自己的长处去竞争，另一方面也可以及时校正短处，更有利于未来长久的发展。优秀的专业市场营销人员都不是天生的，而是在每一次的实战中练就的，你为客户推广产品的时候，就是自我成长的时候。　　例举一个在某次营销类课程中发生的情况：课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。长城梅地亚认为，专业市场营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。　　山东专业的，长城梅地亚坚持“知己知彼，百战不殆”的方针，在每一次案例中，都用专业市场营销的眼光与态度总揽全局，为客户争取更多的利益。营销方式和平台的选择：　　对一件要推广的产品，在确认了基本信息之后，就要进行营销方式和平台的选择。作为山东专业的，长城梅地亚认为，营销方式和平台的选择既要考虑到企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。一个专业市场营销人员应该高度重视营销的方式和平台的选择。　　举几个专业市场营销的例子，针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在某电视台的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。此外，对于一些快消品，长城梅地亚认为，可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。一个个专业市场营销的例子都在说明同一个问题，就是：正确营销方式和优秀平台的选择，能帮助你的品牌推广计划事半功倍。　　长城梅地亚是山东专业的，多年来服务了上百家企事业单位，拥有多起专业市场营销经典案例，长城梅地亚在实战中得出经验，正确的营销方式是产品推广的保证，而优秀的平台是产品推广的助力，专业市场营销不是一日之功，是多方面共同努力的结果，只有综合发力，才能长久取胜。