IT数码行业竞争激烈,新产品是企业品牌的支撑,也是企业持续盈利的关键所在。然而,面对市场的激烈竞争,很多企业耗费了大量人力、财力、物力研发出来的新品,却因为没有快速有效的推广而被竞争对手抄袭,被市场淘汰,给企业带来了巨大的损失。根据专注新品传播推广的A1互动传媒的研究显示,在互联网高度发达的今天,新品传播的关键点在于“快”和“广”。而以SWPB新品快速网络推广模式为代表的网络推广模式无疑则很好的把“快”和“广”结合了起来。重视前期调研,准确定位新品市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外,竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等,这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样,通过周密的前期和即时的市场调研,就可以形成技术上可行的产品概念构思,进而研制出市场上适销的新产品。准确把握新品入市策略在不同的市场进入策略下,新产品的境遇可能会截然不同。概括起来,新产品进入市场的策略主要应把握两点:一是选准进入市场的切入点,二是选准进入市场的时机。一般而言,对于市场发展较成熟的地区,主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握;否则,更要注重于选择进入的时机。根据新品特点选择品牌策略新产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌,应主要考虑产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。如果只是一味地按企业自己的思路来研发产品,那么最终只能是闭门造车。在实施多元化产品开发策略时,需看清市场消费的潜在前景,能否借助新产品上市,带动企业整体形象以及原有的产品的提升。促销宣传是新品成功的根本保障任何产品上市推广都是要做宣传的,相信很多产品都是有很多的同行业的竞争产品。客户在选择产品的时候,往往更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。产品的新客户在接触到产品时候,很多都是通过别人的谈论知道的,也就是所谓的口碑营销。通过他人得知新品信息的,会在网上搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词。所以,要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造,让客户对新产品有信心。当然,这一步的前提是,企业推出的产品是实实在在的好产品,能够帮助到客户的产品。这也是SWPB模式中说提到的“以口碑促成品牌”。
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