A、BOSS说，销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面？所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。当时端然的感受像是回到了上学时候的政治课堂，一种接受知识的时期。
B、 今天会议内容主要是BOSS 给外贸业务员讲的一些销售经，而我，只是借听一下得到的感想和分享。 每个销售者都想要用高价，高量来出售商品。相反的，每个消费者都想要用低价，高质来购买商品。这个都是相对立的，之所以能和谐成交，就是有了让步。
C、 每个顾客与你讲价，都是冲着成本（价格）去的，但是，我们的商品卖的都不是成本价。“1个iphone 5 的成本价已经测试出来为1500元左右，但是现今出市场那么久后，依然卖出4-6千的价格。” 所以， 当顾客与你谈（成本）价格的时候： 1，要么是他还不清楚你商品的价值存在。 2，要么是他在与你耍花样。 当这种情况发生后： 1，与客户讲 “配件/硬件/成分”等你商品的重要组合，要比同行有优势，有特点。 2，与客户讲“技术/功能/效果”等明显作用，要比同行质量效果好。 3，与客户算“利润/效果/等让他得到的好处，要在别的地方得不到的利益。
D、对于爱占便宜的顾客： （要给予顾客一种占了便宜的感觉） 不要轻易让客户杀到底线价，不然顾客只会在你给予低的价格基础上，再次砍更低的价格，也会让顾客出现猜疑，你的商品是不是。要 想方设法让客户有了占便宜的感觉，而又能促成成交。 让价=让步——促成成交（为了成交而降价，为了马上成交而降价） 不能马上成交的顾客，你要给自己留条后路，不要给他降过低。
E、 当成本，价值等那些都谈完后，这时如果客户就卡在了价格上的话，这时候，就得看你的个人销售技巧了。 你可以给他降价，但不能离底价太远，确定顾客是否真的会买，确认顾客是否马上买。如果顾客给你使小手段，“只有这么多钱等类似的话，”你可以给他降价，但是不是只有降价那么简单。你可以给他下降低些，比如7000，你可以给予6500/6800，前提是尽量与老板商量，给予你比别人更低的价格，必要时候，可以出到老板王牌，毕竟，顾客心里会想，老板都出动了，不止价格，连面子问题都得到了满足感，从而促成你的成交，你的业绩。
F、 销售，有具备有一定的技巧与方法，当你非常诚实诚恳的给顾客你的最低价格时，顾客一般不会体会到你给的价是最低价，但你从不同的方式给与他低价格时，他会欣然接受而开心的。END