如今一直提倡理性消费,可是想想如果“理性消费”那么容易人人做到,还需要一直提倡吗?所以想要做好生意,一定要学会逆向利用人们的“非理性”,运用好技巧绝对事半功倍,轻松赚钱!
方法/步骤
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人们很少做不加对比的选择,一切都是相对的,这才是关键所在啊划重点:巧妙设计多选项—> A B A+B(明显优势)例如:《经济学人》网站营销: 电子版:每年59美元 印刷版 :每年125美元 电子+印刷版套餐:每年125美元 让人第一眼看去,绝对的选择套餐,人们可能不知道电子版值不值59美元,但是看过广告做完对比后,很明显,原来59美元的电子版,套餐中竟然是免费的,并且只需要花费原来一套印刷版的费用,谁会放弃有人的印刷版加这电子版的套餐而只订印刷版那? 所以适当设计一些绑定消费,并与单品价格有一定视觉冲击,从而导向人们对比后做出你想要的选择,以至提高成交额,增加收益。
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