导读：市调分两个部分，公和私。先介绍一个美国的著名人物，哈维麦凯先生是的创始人、董事长和总裁。年营业额超过7000万美元。麦凯先生因为在人际关系学方面的成就，被人们称为世界第一人际关系大师。哈维麦凯先生发明的客户资料表格的名称。该表格由66个关于客户的问题组成。那么麦凯的66个问题的本质就是精准的锁定客户的需求。（66个问题可市调下）很多人说，拜访客户前都要做好准备，那么该做什么准备，都没详细说明，麦凯这66个问题就是出发前我们要准备的资料，因此，这66个问题必须要熟记与心，在拜访客户时，通过聊天，获得的客户资料，也就是我们常说的为客户建立销售档案，那么下次拜访时，这就是我们必须要先准备好的客户信息。这就是顶级的市调法。
方法/步骤
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市调分两个部分。1家庭成员和基本信息（私），2行业信息和竞品，。（公）一，家庭成员和基本信息市调（私）客户的私人信息，客户会有防备的心理。家庭成员和基本信息市调，的前台，保安。如果没有前台保安的，的员工。从这里做突破口，针对女性可以是糖衣炮弹，针对男性烟熏火燎。针对这个问题，因为市调的不是本人的私人问题，防备心没差，很合适初期做销售的销售员。针对客户本人的家庭成员市调，是最直接的，也是最准确的，那么针对客户做市调时，跟客户聊天是，想获得这些资料，一定要淡化盘问感。
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二，行业信息的市调（公）公，是公开的信息，直接可以在线上和线下都能市调的到，但是很少有人将这些信息整理成册，行业信息的市调，这个市调有两个好处，1可以把市调到的行业信息整理成册，在拜访时，递上咱们的市调报告。至于好处，就不多说了。2因为是市调包括，可重复利用。同一个行业的，针对不同的客户可以反复使用。
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2：他们的竞争对手可以通过招聘网站，当地的招聘网站（以市和县为单位）以和大型招聘网站。客户的竞争对手，自己的竞争对手信息都可以通过网站搜索。可以得到我们想得到的信息，咱们的竞争对手都有那些。提示，市调是做销售的基础，想做好销售，一定要将市调用的出神入化，市调可以解决很多问题。比如，咱们想做销售，又不懂如何才能做好销售，是否可以做下市调呢？比如下图：做好随时向高手学习。成为销售高手，也只是时间问题而已。年底了，想换工作，找高手学习下，如何成功面，自己的销售遇到瓶颈了，找高手学习下。面对自己的心仪女神不知道该如何表白，找高手学习一下吧。
注意事项
市调，最重要的是保证数量级，没有数量级的市调都是做无用工