如何进行市场的价值传播

好的品牌传播活动，应该首先对产品进行定位，对产品的消费者利益进行认真分析，找出消费者真实的需要。也就是说品牌传播方案必须针对产品的消费者利益量身定做，而非企业主观臆断。

明确产品的消费者利益点之后，下一步就是要向消费者明白地说出卖点和利益点。这方面的传播方法主要是独特的销售主张(USP)，就是运用FFAB技巧。

Feature:产品或解决方法的特点;Function:因特点而带来的功能;Advantage:这些功能的优点;Benefits:这些优点带来的利益四个方面说出产品的不同。

如乐百氏大胆说出27层净化就是一个很好的例子。有时候 “卖点”和“利益点”每家企业都差不多，但是率先提出来的企业，往往会吸引相当部分消费者注意和重视。

传播“第一”概念，即定位。品牌传播既要实现品牌知名度的传播，更要实现品牌美誉度的提高，通过抢占消费者心智资源，实现消费者对品牌的记忆和联想。

通过给产品定位，传播第一的概念，能够实现在细分市场中与其它品牌的区隔，依靠清晰的定位概念牢牢占据市场;通过定位，传播第一概念，可以运用强势的品牌联想制造消费者心理价值。