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让广告“硬”起来的秘诀,就是让文“软”下去

想写出来一篇让受众乐意买账的软文着实不易。面对泛滥成灾的广告,大多数受众表现出赤裸裸的抵触,尤其是直接宣传产品的纯广告。这些传统的硬广,带有强制反复的传播性质,受众往往处于被动接受状态,极易产生厌恶情绪,“买会员去广告”就是这么个理。”  而与之相反的软文广告则深谙受众心理,通过策划撰写有深度的文章来推广相关的产品,文字和产品、情节和广告结合的恰到好处,既给受众传达了广告信息,又让受众得到阅读的乐趣,何乐而不为?
工具/原料

软文策划

方法/步骤
1

拒绝开门见山,保留足够的悬念    软文,其精髓见一“软”字,就是要把广告做到春风化雨、润物无声的境界。如果一篇软文,直接开门见山,不做任何铺垫就亮出产品,这和传统的硬广并没有实质性的区别,就是纯粹的打广告,无法引起受众的阅读兴趣,甚至会造成受众反感。    因此,在撰写软文的过程中,切忌开头就长篇大论大谈特谈品牌产品,仅需要在铺垫的最后篇幅亮出画龙点睛之笔;要懂得保留足够的悬念,用适当的表达引发读者的脑补,让他们深入到文章里面,促使受众有看下去的欲望。

2

讲有情节的故事,做最出其不意的神转折  想要创作一篇好的软文,神转折的写作形式是不二之选。作者首先需要强大的构思,从开始,铺垫,铺垫,铺垫,高潮,转折,巧妙地安排行文中的每一个节点,环环相扣。  然后,善于在字里行间埋伏笔,看似和广告产品毫无关联的文字,在答案揭晓时却恍然大悟,原来文中早已暗藏广告的蛛丝马迹。  另外,用词精炼,善于从语气、表情、神态、背景等烘托渲染整篇文章的气氛,制造引人入胜的环境;最后,在文章达到最高潮,结局即将呼之欲出的那一刻,抛出广告,形成最意想不到的神转折。

3

坚持一条路走到底,开创自己独特的行文风格  不知道大家有没有发现,那些写出无数好软文的作者,ta们都有一套自己的行文风格。  为人熟知的公众号“顾爷”一直以来坚持用“聊绘画”的方式诠释广告产品的诉求,通过对古今中外集大成的绘画艺术进行文字的精加工,加入现代流行元素,用幽默、诙谐又不失情趣的表达抓住用户的心理,最后神转折出广告。  受众惯于接受与自己的观点相一致的、自己熟知的或者自己需要的东西。因此在软文创作的过程中,可以从段子、美食、旅游、明星、影视剧、音乐、美容等一系列的角度出发;形成一套独属于自己的行文风格,用最习惯最熟悉的固有风格培养用户长期的阅读习惯,增加黏度,最终形成忠诚度;让自己的软文风格深深烙入每一个受众的脑海中,利于文章的辨认以及快速有效传播。

注意事项
1

选好软文的题材,策划好节点

2

在文中不时突显一下特征

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