能力 素质
根据别人的评价来衡量自身的价值所在。假如你对自己价值的认识完全地依赖于你的老板、同事、客户怎么看待你时，那么他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。在这样的团队里面工作对你来说将变得很可怕，而且也是你所不能忍受的。
总是认为过去的失败将决定你的未来。对于部分销售人员，失败是他们认为非常糟糕的事情，以至于他们不惜一切代价来避免失败。结果，他们躲避了任何可能存在风险的情况。但是，他们不曾注意到的是，每一次有意义的销售尝试都是会面临风险的，避免了风险也就等于放弃了成功的机会。
坚信命运可以安排一切。有些销售人员相信，他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排，神的力量会涉及到他们生活的方方面面。这样的信仰使销售人员不再努力试图去改变自我。
对待事情缺乏正确的态度。正确的态度分三方面组成：1）共鸣感；2）自信心；3）自我恢复能力。正确的态度既可以帮助你理解客户的需求；又可以帮助你使客户产生购买的欲望；还可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折当成你持续前进的动力。
没有发现客户关系的细微差别。一个平庸的销售人员只是忙于打电话，以尽快把他们的产品销售出去，而忽略了客户关系之间的细微差别。而优秀的销售人员则懂得，取得成功的关键并不在于把东西销售出去，而在于赢得一批忠实的客户。
更愿意从事其它的工作。那些失败的销售人员总是希望能够从事其它与销售无关的工作，那么他当然不可能在销售岗位上有很好的表现。
不从错误中吸取教训。不愿意面对失败的经历，更愿意对曾经的成功念念不忘，而且还试图复印成功的模式。然而，只有当你清楚你为什么失败时，才有可能在接下来的销售工作中获得不断的成功
没有掌握新的销售技巧。销售技巧是需要不断学习的。总是本能地抵制学习新的销售方法和技巧，尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员。但是，实现告诉我们，很多曾经“辉煌 ”过的销售人员都已经名落孙山，就是因为他们没有能够不断补充新的技巧和方法。销售职业需要从业者在每个阶段都要掌握新的技巧
缺少诚实和坦率人格。销售凭借的是人与人之间的关系，而人与人之间的关系凭借的是信任。一些人善于说谎和掩盖事实，对于销售工作而言这是致命的缺陷。当很多客户意识到销售人员不诚实时，他们就会放弃购买的计划。
有些事能做而不去做。有些事情对销售工作有益处，销售人员明知这样却不肯去做。不能做某事，可能是因为他们能力不及，而不愿做某事，只能是他们缺少做此事的动力。