销售的心得八

销售时，巧用激将法，让顾客意识到自己的想法有点荒谬不实际，这样顾客对你介绍的内容会更容易相信。

销售时，有些顾客喜欢听好话，听赞美，有些顾客耳根子软，容易被打动，有些顾客比较固执，销售员应根据不同顾客的性格特点，操控自己的语言去适应顾客。

销售时，除了介绍产品外，有些话说道嘴边故意停顿，或者留白，让顾客接下去或者让顾客追问下去，这样一来顾客也听进去了，也有兴趣。

销售时，需要列举出真实案例，如果有大客户背景，一定要说出来，顾客会想那么大的客户都在这里买，那自己跟着买肯定没错。

销售时，用些具有诱惑力的话术，总能吸引顾客的注意和兴趣。