影响力的六大原则是什么

影响力的六大原则如下：1、第一个叫互惠原则：即滴水之恩涌泉相报，人们普遍有这种知恩图报的心态。互惠原则人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。就是当人家帮你做一件事情的时候，相当于是欠了人家一个人情，后面人家找你帮忙，你也会尽力去帮忙。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。2、第二个叫承诺和一致原则：一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。这是指人们希望给人前后一致的印象，因而如果做出了承诺，尤其是书面的公开的承诺，人们会尽力去履行从而保持一致。如：你先称赞一个人非常的善良，有爱心，得到他肯定之后，然后提出募捐的请求，他大概是很难拒绝的。3、第三个叫社会认同原则：随大流对于大多数人来说几乎是天性使然，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择，相信“群众的眼睛是雪亮的” 而不是自己的独立思考。有些广告找平凡百姓去代言、有些节目采访真实的或是假扮的平凡百姓增加亲切感和真实度，这些都是社会认同原则的应用。这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。4、第四个叫喜好原则：当你去买衣服，导购员总是那么漂亮；一个漂亮的女孩向你问路，你往往会非常的热情；一个明星代言的广告，往往会引起你的关注。一系列的例子揭示出人们是如此轻易地爱屋及乌，好感很容易被迁移到与此无关的事情上，甚至影响我们的决定（“光环效应”）。5、第五个叫权威原则：权威的标志最典型的有三个：头衔、衣着、外部标志。一个教授身份的人说的话和一个普通人说的同样的话，其分量天壤之别；一个西装笔挺的人和一个衣裳褴褛不修边幅的人，我们倾向于认为前者更可信。6、第六个短缺原则：物以稀为贵，短缺的东西往往呈现超出其应有价值的价值，这个我们都感同身受。商家常用的两个营销策略——“数量有限策略”和“截止日期策略”即基于这一原理。通过宣称厂家倒闭亏本甩卖，这是最后一批商品，或者说错过这次机会以后就没有这样的低价了 ，让人们感知到“短缺”的压力，从而迅速做决定购买。