近年来,我国房地产业快速发展,成为国民经济的支柱产业的同时,也呈现出投资过热、价格过高的现象。高度关注房地产业在经济社会发展中面临的问题,对于促进我国房地产市场的健康稳定发展与和谐社会的构建,具有重要的意义。
工具/原料
我们都知道薄利才能多销，但是房地产商为什么就是不肯降价呢？著名营销管理培训专家李绘芳老师指出：不愿降价，除了一般开发企业是否具备足够的综合管理能力降低成本因素外，主要有三个原因：
方法/步骤
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一是由于一般开发企业土地取得的困难，往往产生惜售的心理：拿到一块地，就慢慢做，反正地价在不断上涨，售价能要多高就多高，总会有人买单。走高价策略，二年开发，三年销售，二期售价比一期高，三期售价高过二期，拖拉疲沓，成为市场的惯例。
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二是决定消费购买的因素除价格外还包括诸如地段、配套、绿化、风格、品牌等，价格的非惟一性。开发企业强调追求项目的附加价值。
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