“我们帮你们做推广吧”！“那先做一个方案看看”！这往往就是我们这些推广者帮助客户做推广时，客户的第一个需求。那我们通过方案打动客户，让客户把推广项目交给我们来做呢？今天贫说就说说如何根据客户需求制定推广方案。
工具/原料
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PPT
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网络分析工具
步骤/方法
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首先，我们必须清楚的了解客户推广目前所遇到的问题，了解客户需求。网站没有流量？网站转化率太低？客户要建一个新站？客户的短中长期推广目标是什么？客户主营产品、行业现状及所处地位？等等等等。能够挖掘的客户需求都尽量详细挖掘出来，这样我们的方案才能有的放矢、更有针对性。
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再者，做方案时我们必须打好框架，方案必须要有条理性。我一般做方案时，习惯先把目录和框架搭好，想清楚，然后再填充详细信息。如：1、项目概况，2、网站分析，3、推广策略，4、推广规划，5、合作流程机制及人员配置，6、费用报价。
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这是我们做方案时的标准配置。项目概况简单描述客户信息及基本诉求；网站分析就比较详细的对客户网站SEO、用户、行业、竞品等做现状分析，此步必须客观分析；网络推广策略就是根据上步对客户网站的分析以及客户的具体需求制定大概的推广策略；而推广规划就是将推广策略具体制定到能够落地的程度，包括推广方式、主题提炼、推广阶段以及最终的效果预期，这部分也是客户非常关注的；合作流程机制和人员配置就是这个项目，如果合作的话，要走怎样的一个流程以及我们大概为此项目配备多少人力；最好就是客户最为关注的费用了。
注意事项
制定出了方案，我们还需要与商务、运营、技术等再次就方案的可行性进行讨论，既要最大化的满足客户需求，又要最低限度的节约成本，并且可实施、能把控。最后，就是尽可能的让方案做的美观、专业。、好了，做好这几点，一个完美的网络推广策划方案就出炉了，是否能够拿下订单，就需要商务的精彩打单了。
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