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如何做一个推销者

推销是一个门槛比较低的职业,但是一个合格的推销者尚不容易,一个好的推销者更难。所以凡是都是要有一颗进取心才能做的更好。
方法/步骤
1

喜欢你的职业和产品,这是推销的基础,对于产品的自信才能让你更加自信地向别人推荐产品。对职业的认同是获得自我自信的一个源泉。这就要求我们能克服有时的面子问题做到专心做事应对挫折的心。内心的热诚更是动力的来源。

2

面子,面子问题往往是销售一个非常大的阻碍,有两个错误观点一个是面子薄,另一个认为销售就是不要脸。这都是错误的,每个人都需要自我认同。在销售里挫折是很普遍的,不要把这个伤及自尊的东西。但是也不能不要自尊。职业只是谋生手段,不能取代一切

3

人脉,在销售的初期用人脉打开自己的业绩。在销售成熟阶段建立起稳定的人脉都是销售的核心关键。人脉,需要尊重别人。并不一定是潜在客户或者客户才会获得尊重。应该更加诚恳拓展自己的人脉。人脉是一项长期投资,很可能很久之后才会有收益。

4

个人形象,销售的个人形象是非常重要的。因为销售的个人形象是一种职业精神。很多人都会说一看就知道他是销售。但是单单如此还只是表象,好的销售不仅不会让人有反感之心,反而有亲和感。

5

细节礼仪,注重礼仪细节是让自己更加得体的表现。商业礼仪其实就是商业交往的一种方式,在初期建立人际交往的时候是一种得体的表现。当然在后期熟识之后生硬的方式反而会有距离感。

6

练习自我介绍,销售最好的方式就是要有很好的技巧打开局面。一个好的自我介绍和一个好的产品介绍就是必修课。这个是需要熟能生巧的事情,也是不断练习提高的事情。

7

在销售的时候,要学会保持合适的距离,如果把对方当作陌生人那么距离感就远了。太多热情有时会让人防备或者不自在。销售的感受应该很强,能感受对方状态。对于建立起来的人脉,应该很好保持并维系。因为一个可靠的联系维系成本比开拓成本要低很多。

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