首先，什么是分销；分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。 在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来说，任何一种销售方式我们都可以把他称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。 其次，什么是批发商；批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节、 批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批的发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以“批发商”，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。 批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或两个产品，而批发商是买大量的产品，一般为两个以上的至几千几万都属于批发商。批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。 分销商和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不压货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖，批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款，批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；分销商一般是有厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商哪里出；批发商是不限制的，只需有资金进货就行；
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