中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。企业招商是一个系统工程，在每一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不好。商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个外脑来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。
步骤/方法
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认清目标：收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定，招商广告的媒体选择，招商费用预算及效果评估，招商会议的组织实施，招商信息的管理，经销商常见问题应答。有了外脑扶持，事情便一定程度上把复杂的变成简单的，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑旁观者清的优势，认准形式，找准对策。
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选好模式：建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案的促销方案;同时制定出一系列能激起零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行，健全的模式和政策，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件，财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。
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选对外脑：在外脑的服务下，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、操作方便，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
注意事项
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在认清目标时，要对市场做好详细的了解。
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在定产品概念时，别太盲目依靠外脑的帮忙。
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