投标如何提高中标率

标书编制要规范：有时候，一些有实力的投标者却输在标书的制作上，这是非常得不偿失的问题。标书的编制要按照业主的要求，按照招标文件的格式进行填写，包括投标保函、银行信用证明、有关的资格证明文件，业主招标文件的相关内容、投标文件的签署等等。

施工组织设计计划的质量，比如工期、质量、安全指标等是否符合文件的要求，并有足够的措施保证。技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性、技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

报价的合理性，是否按照招标文件的规定内容进行报价，是否根据施工组织设计编制了报价，单价是否合理，有没有重大偏离，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明完整齐备，基础价格的收集和计算切合实际。

标书的外在质量是否打印清楚、准确，装帧是否美观，标书的外观质量是否直接影响着投标人的形象。

业主的倾向。业主的固有的或者通过外界影响而形成的一种观念，这种倾向在决标时起着非常关键的作用。即使业主受制于政府及主管部门进行决策，这种倾向仍起不可低估的作用。

承包商的业绩和社会影响力。业绩和资历包括，是否干过类似工程，干过的工程数量、规模，拥有的力量怎么样，工程建设的效果如何，是一般、合格、优质，还是获得了鲁班奖，在行业中保持着什么样的水平。

承包商的财务状况，一般来说，业主在决标的时候都会对承包商的财务状况比较关注，如果有不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，同等条件下，业主都会选择财务状况好的承包商中标。