本文介绍网络推广怎样量化数据来评定绩效。
工具/原料
报表
方法/步骤
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首先,我们要给每个推广人生成专属的id标识,然后系统后台在用户访问、咨询、下单等各个环节记录该带标识。有了这些信息,我们就可以制作各类指标的报表,用来计算推广人员的绩效。
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咨询量报表。用户愿意进行咨询,一般意义而言,就是有一定的购买意愿,是有效的潜在客户群体。
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咨询率报表。影响咨询率的因素很多,首先是泛义客户群中有效客户的比例,这跟营销人员选择关键词、投放策略、页面设计效果有关,也就是SEM人员自身专业水平的一个体现。
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成交量报表。这个指标就可以直接体现推广的效果,而且不像点击量和咨询量那样可以作假。现在很多云服务器产商都是直接采取交易额*返款百分比来作为推广奖励的。
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最后,我们将各类指标根据其价值,设置一个权重值。然后各类指标*权重值再相加,就可以算出该人员的绩效分。
注意事项
点击量等信息是可以刷的,所以权重不应太高
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