怎样精心准备才能赢得客户

提前约见客户，不要贸然拜访  一般来说，在没有思想准备的情况下.人们很难愉快地接受突如其来的事件。客户大多数都有自己的工作计划和要做的事情，即使是在休息时问也有自己的安排。如果销售员没有预约就贸然而至，往往会打乱客户安排的计划，影响他们的工作和生活。而且，销售员如果没有预约就登门拜访很可能赶上客户外出或者有其他重要事情。这样就会浪费时间，达不到成效。陌生人也可能是你的客户。所以销售员要在公共场合如电梯、餐厅等尝试着和身边的人交谈。当一个人进人你的五步范围内.你就要热悄地  俗话说:“机会只育睐有准备的人。”无论做什么事情都要提前做好准备，销售工作尤其如此。没有准备的销售是盲FI的。在与客户接触时，销售员一定要尽可能多地了解客户的喜好、习惯、需求等信息，争取在短时间内取得客户的好感和信任。