开户客户思路

开发客户的思路一，了解客户信息：包括做什么投资，多少钱，总体盈亏情况，做了多久，做什么工作，哪里人，姓什么，有没有时间等等一切客户信息。与客户沟通需要找共同点，能够聊，沟通过程中了解客户信息，有企图心和目的性去沟通。二，打击客户：打击客户正在做的投资，也需要打击同行业的企图产品，打击客户的技术水平和操作理念，打击客户的交易心理，打击的操作水平。但是禁止攻团队甚至客户本人。打击，目的是把客户所掌握的信息全部推翻，之前的都是错的，只有打击成功或者有效，客户才可能给你沟通的机会或者是之后成交的可能性。三，洗脑过程：就是给客户灌输新的投资理念和投资产品。前提是打击过的客户，如果客户比你和老师吊，客户永远不会听你说的话，更不会和你有投资合作。洗脑，要会讲道理，卖理念，正确的真正能赚钱的信念和感觉，更要会举例子，举的例子要接近真实，首先要让自己相信是真的。四，利诱过程：利诱要让客户感觉真，利诱要有度，利诱要有接凑，利诱不是一味的说赚了多少美元，大家可以换算成人民币，可以换成现在存在的实物，也可以是其他无形的财富或者是经验。对待不同性格的客户，利诱的原则方法时间都不永远。总结：做任何事，都要有思路，有目的性，有企图心，有步骤，有条理，有规划，有计划，有原则，有方法，大处着眼，小处着手。