信贷员如何电销展业

电话营销是一种销售模式，营销手段，它的优势是简单、方便、粗暴，为什么这么说？因为你不需要出门，也不需要去看谁的脸色，你只需要准备一杯温开水，准备好纸和笔，以及要叙述的内容和可能需要应对的提问就可以了。

然后说话的强调上扬，这个在文字上还真的不好表达，总之，你的腔调必须和平时有区别，说话语速一定不要过快，但一定要连贯。

切记，在你使用播音腔的时候，一定要多使用语气词，这样会让客户听起来特别舒服，我经常给人培训电话营销。

大多数客户经理都说让对方准备资料，然后就无限期的准备资料，那么这样说就给自己留下了一个第二天打电话的后门。

有些客户不依不饶，不但语气很不好的拒绝你的来电，还要质问你为什么有他的电话，这就是在有些时候你获得的名单如果有名有姓的时候，尽量不要开口就称呼对方的姓氏。