怎样打消客户所担心问题，不能满足客户需求

客户

需求

要结合客户的性格进行分析，如果客户是活泼型的性格，由于他们的性格中具备这一因素，所以你不要与客户争论，与客户关系融洽后，在适当的时候，平心静气地再与客户进行沟通，一般他们都能接受，因为活泼型客户不是固执的客户。

如果客户是力量型性格的客户，你对客户的意见就要俯首听命，千万不要与客户发生争执，在适当时候可以拿出有理有据的方案，如果客户能接受那就好，客户接受不了，还是应该听从客户的。

你在与客户第一次见面时，就应该用自己的专业知识，全面详细地对客户进行一次培训，用自己的专业去征服客户，同时，的人制造一种难以超越的专业局面。由于你给客户做了相关的知识培训，形成了专业专家的客户心理暗示，在今后的工作中，客户就会唯你之意而从，从而达到主动引导客户的目的。

在与客户谈判的过程中，我们应该的各项优势，把公司给客户完全讲透；

而这一点恰恰是很多业务员所没有做到的，我们多数业务员只是沉浸在“我们比别人更便宜”、“我的设计方案比较好”这两方面，这样的目光给聚集到这两方面上，比咱们更便宜、设计方案比咱们更好，那咱们岂不就是没有机会了？所以，要让客户各方面的对比上来。

与客户是如何风险最小的，的预算有何特点，我的设计方案具备哪些方面的优势，是如何管理质量的，在市场经营当中，采取哪些策略，能够持续经营下去的保证是什么，的售后服务又如何肯定能够兑现……经过综合对比，要让客户心中形成“只有找我们，才是最有保障的”的认识。