平面直销中如何把握顾客的心理诱因

销售人员可以利用产品关联性介绍，可以使用一种常见的物品介绍，比如烟感报警器，可以说是安装在房间内的鼻子，用来形象介绍。

要给产品制造出一种稀缺性，比如（数量有限，仅限购三天）。这样的作用，可以给顾客制造一种不买就没有的直觉，会强迫自己下单的。

要根据流行趋势，来为销售产品造型。流行趋势要把握好时间点，因为有些稍纵即逝，比如时尚流行时，就可以加以利用。

有些产品可以制造出一种超出产品本身的使用价值，可以用收藏的价值，来不断使产品保存吸引力。

要给产品一个满意度保证，因为谁也不想把钱花出去，买到一个无法保证质量的产品。可以在广告中说明，比如7天无理由退货。期限设定越长，保证度越好，满意度也越高。

要努力展示产品的特性，品牌的美誉度，要与其它同类产品区分开来。这样可以让使用这一品牌用户，有一种归属感。