网络营销对象定位策略

营销

策略

男性和女性消费者市场无论在国内还是国外，男性公民都是网络漫游的主体，企业要想在网络上打开市场必须吸引男性公民，或者吸引男性公民为女性购买。耐用消费品和不动产，如汽车、摩托车、房屋等都是男性公民关注的对象。同时男性在购买个人通讯数码产品、计算机配件、家电以及运动设施上的比例也要高于女性。随着女性上网人数的增加，女性成为网络消费的一支新生力量。随着时尚元素向网购市场的渗透，女性在服装、饰品上展现了强大的购买力。

中青年消费者市场中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。据调查，18-30岁的网民是购买的主力，网络营销必须瞄准中青年消费者，青年人喜欢的衣着饰品、电信产品、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。

具有较高文化水平的职业市场互联网漫游对上网者的文化水准要求较高。一方面，为减少上网费用，需要上网者有快速的阅读能力，并熟练计算机操作。另一方面，在国外网络漫游，又需要一定的英文水平。所以，教师、学生、科技人员和政府官员在网上的比例较高

中等收入阶层市场上网用户大多属于中等收入阶层，否则难以维系上网费用。随着因特网的普及，对收入的要求有所降低、但低收入家庭与网上消费仍有一段距离，瞄准这一市场就需要推出中高档的产品和服务。

不愿意面对售货员的顾客市场一些顾客不愿面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶由于售货员的过分热情而造成的压力，也有一些顾客出于隐私的考虑，不愿意到商店购买容易引起敏感的话题，因特网对于这一类顾客是个绝好的去处。