渠道战略执行偏失，基本质是渠道模式错位，这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源，向下游渠道商提供[贴身化]服务，以促进他们尽可能完美地执行生产厂商的渠道战略。 渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”，更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”，以及无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源，正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”，才使渠道链过于脆弱，导致很多企业经不起市场上的大风大浪，在“渠道制胜”的口号声中“翻了船”。
方法/步骤
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第一讲 终端实务1 “摆平”谈判冲突进终端2 织好终端拦截这张“网”3 业务员如何做好客户拜访4 据展餐馀终端的营销策略5 一汽大众，终端为王
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第二讲 经销商运作1 经销商，企业要求专营怎么办2 it分销商遭遇被“扁”之痛3 构筑核心竞争力，做新型经销商4 经销商如何把握“随需而变”的弹性5 经销商：组织能力决定资源利用
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第三讲 渠道策略1 厂商渠道博弈解决之道2 独家分销不“死”之迷3 掌控终端，如何保护经销商积极性4 “渠道换技术”隐忧破解5 生产商如何突破渠道融合困局6 渠道战略偏失：谁是“罪魁祸首”
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第四讲 市场开发1 新官上任如何“走”市场2 把广告补贴变成经销商的营销动力3 批发市场开发标准作业流程4 区域经理驾驭市场的六个法则5 直销模式能主宰保健品营销吗？
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第五讲 销售管理1 如何培养销售人员的市场悟性2 驻外机构：设置与驾驭之道3 分公司改制：换“汤”也换“药”5 销售绩效管理：不要让假设“变现”
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第六讲 客户管理1 如何实施有效的客户接触管理2 防止大客户“跳槽”的管理方略3 客户管理：抓“大”也放“小”
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