双赢的商务谈判技巧

首先，在商务谈判的过程中，如果，我们有商业策划书，则可以在双方坐下之后，一番礼貌之后，可以让对方看我们的商业策划书，这样做的好处在于，可以让对方清背后的数据，是否盈利，最近几年的潜在的竞争对手。

第二，在谈判的过程中，不管甲方是什么样的性格，哪怕甲方喜欢指点江山，也要尽量附和对方的的观点，对于甲方指出的问题，我们一定要虚心接受，毕竟，一个关系到双赢，有大同小异的观点很正常。

第三，在商务洽谈中，气氛不要太过于压抑，许多人认为洽谈需要严肃的气氛，其实，这是错误的观点，气氛的压抑只会让甲方越来越心中迫不及待的离开，让本来可以ok的商务也不翼而飞。

第四，在商务洽谈中，最好可以用手指比划的为对方讲解投资或者合作之后，能给对方的带来什么，一定要实事求是，毕竟，甲方在商业策划书中便可以看出一些数据来，手指的比划是很容易把对方带进自己的思维，从而更好的洽谈。

第五，礼貌，不管是商务洽谈，还是合作见面，礼貌是必不可少的，礼貌表现在方方面面，如果洽谈的时候，对方属于甲方，则一定要让对方先坐，如果自己属于甲方，则看自己。

第六，地点选取，在洽谈的过程中，可以从侧面或者其他数据方面率先了解一下对方，常言道，知己知彼，百战不殆，如果对方喜欢酒桌，则可以直接在酒桌上洽谈，说不定，几杯白酒下肚，合同便成，如果属于保守类，则选择在一个阳光明媚空旷的房间进行洽谈，因为这样的环境会在对方心中加分。