虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容:一、概要1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
二、概述1、企业使命(向投资者展示出企业的精髓是必要的)主要内容有:企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。2、市场描述,最好采用SWOT分析方法,即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
三、市场调查和分析1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势
四、公司战略1、营销计划(定价和分销、广告和促销) 2、规划和开发计划(开发状态和目标、困难和风险) 3、行动计划
五、进度安排1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等
六、风险管理、问题和假设1、创的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实,这里必须清楚说明;2、风险和问题的应对计划:包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。
七、管理团队1、的管理团队,各成员介绍,包括其教育和工作背景2、分工3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业的财务计划,如下几个指标必不可少:1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定成本和可变成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统
十、能够提供的利益这是你的'卖点',包括 1、总体的资金需求;2、你将如何使用这些资金;3、投资人可以得到的回报。
十一、资本退出说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转(若确有这种设想请名称),股权回购(按预先商定的方式的权益)。