作为一名专家或者创业者，找到自己的目标客户，可能是非常重要的一件事。本经验就分享了一下如何找自己的目标客户。
工具/原料
1
笔记本
2
笔
方法/步骤
1
选择目标客户的思路：选择目标客户有两种不同的思路：一种是选择好自己研究的领域之后，寻找对自己研究领域感兴趣的客户；另一种是选择好市场需求大的客户，并进一步研究该类型客户群体需要什么，选择自己研究的领域，并服务他们。这两种思路各有利弊。
2
提问自己：¤在我选定的目标领域里，有哪些人群最能够通过学习我的经验获益？ ¤最能够为我的知识和经验付钱获取的人士有哪些？ ¤能理解我擅长领域的客户有哪些？ ¤有哪些组织或者机构可能需要我的知识和经验？
4
寻找和自己相似的人：¤明白了自己要服务的人，还需要进一步的筛选： ¤从这些人中筛选出来最终适合自己的 ¤一小部分有特定特征的人群。 ¤比如都是高薪白领，文化程度本科以上，年收入20万以上，做技术性工作等
5
把目标客户分级，分类管理：¤在自己找到的目标客户群里面，有很多共同的特征，但是有有一些独特的，要分类管理： ¤举例说明，我如果做健身教练，找到了一群高薪白领作为我的目标群： ¤我就根据年收入和身体条件划分为几类： ¤20-50万、减轻体重； ¤20-50万、增加肌肉； ¤20-50万、获得柔软性； ¤50万以上 ¤可考虑针对50万以下的，有不同需要的，进行集体培训 ¤可考虑针对50万以上的，有针对性的进行单独训练
注意事项
每个人可能都有自己定义客户群的方式，以上经验仅提供参考
上一篇：如何选择市场营销策划的组织方式
下一篇：市场调研如何规划