由于工作性质，医药代表在具体工作中涉及到营销领域。这里对医药营销的市场调研、市场定位、产品、价格、渠道、推广6大核心概念予以再盘点并对关键点予以相应说明，供参考。
方法/步骤
1
市场调研市场调研的最佳方式是保持好奇心而随时发现和探索新的信息，然后用市场调研方法去检验，进而得出是否行动和如何行动的结果，之后再在实践中进一步修正。（类型如图）
2
市场定位随着市场增长放缓和政策环境变化，药品营销外部环境正在发生相应变化。定位是占领客户心智，在分析定位时容易陷入三个误区。（如图）
3
关于产品我们在卖什么？是以我们药品为物质载体的诊疗解决方案。这既坚持了产品的基础性地位，也实践了以客户和患者为中心的基本理念。
4
关于价格药品价格，从分销的角度来讲，在于合理的价格体系，以保障药品流通渠道各节点的利益。都是董事长或者商务已经定了的，所以我们通常在制定营销计划时将价格因素忽略掉。
6
关于推广这里的推广，指的是广义的推广，是对总的营销力的管理。推广行动策略的概念分为：市场活动、拜访促进、分销促进、特殊折扣和公共关系五个类型。请各位在实践中酌情使用。
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