医药代表新人对于客户的信息可能会无从下手,没有一个指导性的框架,因为医药领域的特殊性,除了了解学术信息外,医药代表对客户的信息也需要做充分的了解,除了狭隘理解的电话、住址、爱好外,我们可以从社交信息和学术信息两个方面进行梳理。
方法/步骤
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首先是该产品领域相关信息及客户的目标病人信息
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其次,了解客户的处方信息会对业务开展提供很大的帮助
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最后,之前的拜访记录和工作分析也是客户信息梳理的一个重要环节,有助于分析客户对于我们解决方案的认知到哪个阶段,以及以后的推广测重点。
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以上是一个较完整的客户信息收集架构,流畅填写完整每个客户的信息是成功的第一步,希望对你有所帮助。
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