并购整合咨询成功的关键要素

在大量直接访谈、新闻调研的基础上，结合国内外管理咨询项目经验，罗兰贝格发布报告《中国企业海外并购整合的成功关键》，提出中国企业海外并购后整合的六大关键要素：1. 调整全球化战略，适应新的商业环境。 海外市场信息收集困难而复杂，其程度远远高于国内市场。因此，在收购的前期调研和谈判过程中，企业必须通过不断的修正和对细节的充分把握，迅速验证其并购逻辑，调整其全球化战略以适应目标市场的新商业环境，为后续的PMI提供战略性方向指引。2. 建立宏大，但切实可行的PMI目标。 跨国的大型并购往往追求多重战略目标，然而，同时追求过多目标的结果往往以失败告终。明确利益的优先级、定义具体目标价值和时间跨度预期是关键。3. 打造具备国际业务能力的团队和组织。 这需要人员，尤其是领导团队，具备在国际环境下的工作能力，治理管控模式能够在经营目标、管理范畴和业务流程上给予海外业务单元合理清晰的说明。4. 选择合适的整合程度。 在整合以获取并购价值的过程中，各种协同效益需要进行不同程度和领域的整合。没有一种方法或者情况。整合程度对整合目标的预期以及对各种已验证的协同效益的优先级排序。5. 管相关利益方的心理。 并购和并购后的整合通常会给被收购企业及其客户、供应商等外部合作伙伴带来改变，而海外并购所涉及的文化差异问题可能会进一步放大由改变带来的情绪和心理上冲突。企业必须采取有效措施解决这些心理质疑，避免负面情绪阻扰整合的执行，损害并购的价值。6. 应用系统化的PMI管理架构和流程。系统化的PMI执行需要结构有效的PMI管理机构，能力出众、经验丰富、决策果断的PMI领导，还需要行之有效的PMI 管理工具用于详细的整合规划和持续的项目执行跟踪。