好项目
热枕的创业之心
PPT或一些在线制作商业计划书的工具
一点清醒，一点耐心
商业计划书的第一步是先梳理一下整体思路，确定一下你要写的商业计划书的结构。根据小编在风险投资机构多年的经验，我们会推荐如下结构：1. 项目简介2. 团队介绍3. 行业痛点4. 产品介绍5. 竞争分析6. 盈利模式7. 市场规模8. 运营数据9. 运营计划10. 里程碑11. 融资计划 这个结构对大部分互联网创业项目都有一定适用性，大家可以根据不同的行业领域进行一定程度的微调。我们也会持续为大家推出各个细分领域的商业计划书注意事项，敬请查阅。
项目简介：项目提交给投资人的第一张名片，目的有三：吸引眼球、说明问题、亮出最核心优势。因此，需要简洁而明确，尽量一两句话概况。几种写法建议：（1）类比法：”某某领域的Uber“，这种写法容易让投资人对你的商业模式一目了然，不过这个方法不是人人适用，切勿生搬硬套。（2）叙述法：是什么+为什么+怎么样——哪个细分市场+解决了什么问题+用什么方法解决。
团队介绍：对于早期项目来说，投资人最关注的领域有三个：团队、方向、商业模式。投资圈里有一句话：“投早期项目，就是投人”。因此，在这个模块中应该尽量详细地介绍团队成员的教育背景、工作经历、项目经验、擅长技能以及主要优势等等。对于投资人来说，他们非常关心你的能力和你的项目是否匹配，因此应该突出你们猜创业领域所拥有的资源和经验。
行业痛点：所谓痛点，就是你所解决的问题。是什么问题？谁在痛？为什么是现在解决？怎么解决？当你引发投资人对于某一“痛点”的共鸣，那么恭喜你，你已经往打动投资人更近了一步。有的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，从用户的痛点出发做产品才容易成功。因此，你要看看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。如果答案是肯定的，那么尽可能生动地，在BP中展示出你产品的动人细节和独特价值。所谓字不如表，表不如图，要想生动，图文并茂是加分项。一些常用的制图工具：PPT、PS、AI等等，其中PPT是相对容易的作图工具，小编时常用PPT简单作图，另存或截图就可以形成一张图片。
产品介绍：你的产品有哪些功能。这一模块和上文”如何解决痛点“有一些重合，大家可以依据自己的写作习惯分配两块的内容。这一模块的写作侧重点每个行业各有不同，但是依循的基本逻辑是相似的：（1）最核心的5个功能（小于等于5个为佳）；（2）产品线：你的项目是依托网页端？微信端？还是APP？如有则给出下载地址、网址或者微信名称，可能的话可以放一些产品截图作为参考；（3）服务对象：你的产品涉及哪几个类型的参与者，他们之间的互动关系如何，通过你的产品，他们的互动模式会发生什么样的改变；（4）产品在供应链上所处的位置，取代了哪些环节（如有）
竞争分析：”为什么投资你，不投资别人“。核心点：竞争对手、差异性优势、核心竞争力、竞争壁垒。当投资人做尽职调查的时候，一个重要的环节便是做”竞品分析“。这是因为，投资人的收益不仅与被投资方的发展有关，也与其竞争对手的强弱变化密不可分。为此，你不妨帮助投资人梳理一下你的竞争对手，通过比较各自的优势和不足，说明我们的立足点和竞争力。这样摆在一起比较的方式，对于投资人来说，非常直观。知己知彼，百战不殆，这样的梳理对我们自身也是很有帮助的。关于竞争对手呢，不是越少越好，因为这也可能被解读为所处市场太小缺乏前途。也切不可故意丑化对手，这对于自己的信用是扣分的。 关于核心竞争力：说说为啥这事情就你做得好，亮点不用多，1-2个足矣，不然会像花枝招展的乡下媒婆浑身都是颜色
盈利模式：项目的造血功能，就是你怎么赚钱。你的项目究竟创造了什么价值，这些价值如何变现。有人说，创业已寒冬，这一年跌宕起伏后，投资人已经逐渐恢复理性。他们对于一个项目的生存能力以及现金流非常关注。切记，情怀有时候只是蛋糕上的樱桃，投资人归根结底还是逐利的。核心点包括：客户（现有和潜在）、收入模式、定价、人均客户价值、销售和渠道。当我们去看待一个项目的盈利能力的时候，要有一定的战略性，明确短期和长期的目标。当然，你要是真暂时没有想到可行盈利模式，也就不要生拉硬拽了。好的投资人在路演中，也会给你一些建议。在某些层面来说，投资人也是创业者的老师。
市场规模：说说你所处的细分市场，有多大规模，发展潜力，多少竞争对手，还有没有市场份额。这一部分常常是投资人匆匆掠过的，但又常常是一些创业者花了大量笔墨的地方。投资人一年要看几百份商业计划书，对于市场的了解可能不逊于你。据调查，投资人对于通篇将市场多大前途多好的大空话是很反感的，因此这一部分的写作重点有两个：（1）说明市场的规模和潜力，可以引用一些机构的数据（国家统计局、艾瑞咨询等）；（2）让投资人感受到你对行业的认知。
运营数据：数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。一般来说，除了种子轮的项目，投资人是非常关注数据的。这些数据通常包括：有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？公众号粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价多少？
运营计划：包括线上运营和线下运营两个方面。一个好项目只有真正推广到市场才能真正产生价值。核心点包括：运营的方式、步骤、时间节点等等。
里程碑：运行至今的大事件：比如何时成立，何时产品上线、何时获得谁的融资等等。投资人可以通过里程碑了解项目进展情况，也可以感受到产品开发和推广的
融资规划:你的项目估值和拟出让股份百分比。小编的建议是，合理估值，比够用多一些，就好。过高的估值，可能会对下一轮融资造成压力