产品如何畅销？

销售技巧

宣传

不知你是否深入思考和分析自己 销售不佳的原因是什么，也不知道是否已经找到了答案或者解决方法。不过，估计你可能并没有详细琢磨过心产品销售必须要解决的下面几个问题，如果你的销售很成功的话，那这些问题你看看是否曾经发生过呢？

新产品，无论是哪一类，不仅仅是对农资类产品而言。之所以你的销售与你期待的目标差之千里，其中一个根本原因就是你的目标顾客还不明确。这一点，也许你会毫不费力的理解。就是客户连“知”都不知道，怎么可能谈到买，还是不买呢？“知而后行”，在你的产品销售中也是适用的。所以你产品销售的第一步，也是基础性步骤就是想方设法让市场和客户知道你的产品，了解你的产品！

这可能是造成你销售欠缺的第二个原因，如果你在宣传方面也实实在在下了很大功夫，化肥也不少。可是就是销售不起色，客户还是不买，销量始终无法提高。这种情况下，“不信”这个问题你就得不得不谨慎对待了，只有在信的前提下，你的宣传、广告、产品介绍等才能使有效的。否则，纯属在“烧钱”。同时，产品创新程度不同，让客户相信的难度也就不一样。如果你产品创新程度高，那客户相信的难度也就非常大。

如果前两个问题在你那里都没有，那么，你销售欠缺的第三个原因就有可能发生了！也就是你的目标客户不会的问题。他们既已经知道你的产品，也相信你的宣传。但是还是不买，这很大可能因为他们不会使用。包括使用时间、数量、次数等等，特别是那些使用的要求比较严格的高科技产品。这一问题，甚至可以说是决定性制约问题。往往也是销售人员忽略的一点！

这三种问题是你最终达到产品畅销的必要条件，绝非充分条件。哪一点不好，就不可能实现产品的广泛畅销。